吕瑞娇展示宝兴腊肉  图片由受访者提供

□山风

“您放心，这些都是我们的高山晚熟型枇杷，汁水很充足！”6月8日，在宝兴县灵关镇大沟村，吕瑞娇正对着手机屏幕给外地客户打包枇杷。此时，她的身旁已堆了一摞快递单，每张单子上都标注着“宝兴特产”字样。

去年10月，吕瑞娇从宝兴县一家景区辞职，转型做起了电商创业者。

从悄悄尝试到众人支持

“起初，我妈根本不看好这次创业，认为我上班挺好的。”吕瑞娇说，2023年，她从外地回到家乡宝兴县，来到当地的一家景区从事文员工作。这段景区工作的经历，让她结识了不少外地游客，同时也发现了一个“痛点”：当地村民家中的土猪、蜂蜜，常被商贩低价收走，好东西卖不上好价钱。

2025年6月，吕瑞娇瞒着家人，开始在朋友圈“试水”卖腊肉。“最开始靠民宿老板推销，游客来景区游玩后，尝了腊肉觉得好吃，就加我微信回购。”吕瑞娇说，去年春节前后，自家的腊肉卖完了，她就挨家挨户去农户家中收购。“张嬢嬢家的蜂蜜、李大爷家的干笋，我都帮他们代为售卖，大家很信任我。”吕瑞娇说。

去年10月，为了把“小打小闹”做成正规生意，吕瑞娇从景区辞职，并办理了个体工商户营业执照。“办执照那天，我妈还帮我守着手机回消息，生怕漏了订单。”吕瑞娇指着墙角的快递箱说，从最初自己骑电动车送快递，到现在快递公司上门取件，短短几个月，光腊肉就卖了1万余元。“除去本钱，赚的钱虽然不多，但能帮助村里老人增加收入，我觉得非常值！”吕瑞娇说。

不断学习寻求突破

“3、2、1，家人们看过来！这就是我们的宝兴腊肉，肥瘦相间，蒸着吃最香！”在吕瑞娇的工作室里，一位20岁的姑娘正对着镜头直播。吕瑞娇则在一旁小声提醒她：“把腊肉翻过来，让大家看看肉质。”

“这个姑娘和我同村，因为学历较低，出去找工作很难，我就带着她一起做电商。以前，她在生人面前说话都胆怯，如今已能独立完成一场直播。”吕瑞娇说，今年4月开始直播后，她特意请来这个姑娘帮忙，并手把手教她控场、介绍产品。

为提升直播效果，吕瑞娇还自费报了一个新媒体课程，每晚准时上课，找同行“取经”。

现在，吕瑞娇的直播间每周办一场“专场带货”。天气好的时候，她还会把腊肉、蜂蜜搬到院子里进行直播。“上周卖了6公斤干笋、2公斤蜂蜜，还有客户问下次什么时候卖山药。”吕瑞娇说，目前，她已经联系好了山药合作伙伴，下一步，打算再租一个更优质的工作室，再招一名主播。“我不光售卖我们村的土特产，我还要把宝兴县的枇杷、茶叶都卖出去，让更多人知道家乡的好东西。”吕瑞娇说。

从景区文员到农产品创业者，吕瑞娇的脚步始终没离开宝兴县的山山水水。“我是宝兴人，能带着乡亲们一起致富，比啥都强。”吕瑞娇说这话时，手机又弹出一条新订单，备注栏里写着：“上次买的腊肉好吃，这次再买2.5公斤！”